Volver a: Inicio > Catálogo de Cursos y Talleres > Ventas

Conviértase en un Campeón en Ventas

¿Interesad@ en este taller?

Haga CLICK aquí y ¡REGÍSTRESE!


 

 

 

 

INFORMACIÓN DEL TALLER


Lugar: Instalaciones de CENTECPRO BOGOTÁ. (Ver ubicación)

Duración: 16 horas académicas

Fechas y horarios: PRÓXIMAMENTE

Conferencistas: Dr. Jorge Santacana

                        (Haz CLICK AQUÍ para ver referencias de Jorge Santacana)

                              Lic. Emerson Ramírez

                        (Haz CLICK AQUÍ para ver referencias de Emerson Ramírez)

Dirigido a: Interesados con o sin experiencia en el área.

 

Contenido:

Dr. Jorge Santacana

De 9:00 a.m. a 12:00 m.

ACTIVANDO AL CAMPEÓN INTERNO

  • Origen y desarrollo de paradigmas limitantes para las ventas.
  • Asociaciones mentales positivas para la ejecución de proyectos.
  • Yo, mis talentos, y mis decisiones.
  • El camino para el éxito. Nuevos indicadores de gestión.
  • Estrés es perder el control.

 

Dr. Jorge Santacana

De 1:00 p.m. a 4:00 p.m.

APORTES DE LA NEUROCIENCIA Y LA PSICOLINGUÍSTICA

  • Integración cerebral, sinergia de pensamiento para el desarrollo de proyectos.
  • Las emociones desde la neurociencia y su aplicación en ventas.
  • El estudio del miedo y su tratamiento.
  • La psicología del masculino y del femenino a la hora de vender.
  • Psicolingüística, el “metamensaje” del lenguaje en la negociación.

 

Lic. Emerson Ramírez

De 9:00 a.m. a 12:00 m.

  • Modelo de metas CREAR.
  • Qué es Venta.
  • Pasos de la venta.
  • Triángulo del servicio.
  • Modelo de Ventas COMSEM
  • Rompimiento de Hielo, Acercamiento, Rapport y Warm Up.
  • Establecimiento de relación.
  • Manifestación de Intención.

 

Lic. Emerson Ramírez

De 1:00 p.m. a 4:00 p.m.

  • Cómo facilitar el proceso de toma de decisión del cliente.
  • Descubrimiento o Sondeo.
  • Importancia de las preguntas.
  • Tipos de preguntas.
  • Ejercicios de descubrimiento.
  • Principios de PNL aplicados a las ventas.
  • Tipos de clientes según PNL.
  • Reconfirmación de necesidades.

 

Lic. Emerson Ramírez

De 9:00 a.m. a 12:00 m.

  • Elaboración de propuesta.
  • Aspectos importantes de una propuesta de venta.
  • Testeo de la venta.
  • Identificación de emociones en la venta.
  • PsicoGeografía de la Venta.
  • Niveles de influencia en la venta.
  • Actores importantes en la venta.

 

Lic. Emerson Ramírez

De 1:00 p.m. a 4:00 p.m.

  • Identificación de objeciones.
  • Manejo de objeciones.
  • Técnicas de manejo de objeciones.
  • Motivadores de compra.
  • Puente hacia el cierre de la venta.
  • Cierres efectivos de venta.
  • Importancia de un cierre de ventas relacional.
  • Principios de Post-Ventas.

 

 

Costo Total$300,000 (Incluye IVA)

Incluye: Guía impresaRefrigerios y Certificado. 

 

Descuentos:

- Grupos de 3 o más participantes descuento del 15% a cada uno.

 

¿Cómo apartar mi cupo por INTERNET? Haga CLICK Aquí.  

 

Formas de Pago: Efectivo, cheque conformable, transferencia o consignación bancaria. (Ver cuentas bancarias)

 

¿Interesad@ en este curso?

Haga CLICK aquí y ¡REGÍSTRESE! o llame al (1) 704 1598


subir
cursos
Aparte su Cupo
Cursos Online

Agencia de Diseño Web y Marketing en Colombia | Diseño Gráfico en Caracas | Diseño Web en Colombia | Marketing Agency in Bogota Colombia